数字也疯狂 | 融创的「半年千亿」与孙宏斌的「内向」工程
地产江湖，其实有一个容易回答的「难题」：孙宏斌治下的融创究竟是一家什么特质的地产公司？
容易在于，每个人都能说上两句；难点在于每个人说的内容大同小异，罕有爆点。
进入2017年，这件事尤其有意思，因为今年融创全是大手笔的动作：入股链家，入股乐视，加持金科，并购其他房地产公司。
你看，全是与钱有关。
一家舆论场上与生意场上「厚道见长」的地产公司，变成了「买买买」公司，画风大变，很多人视为这是老孙的情怀溢价，受之无愧。
我不打算就此做评论，因为我真心觉得，正如链家老左拒绝浅薄，反而喜欢别人一针见血的批评一样，孙宏斌内心也未必是一个喜欢被大肆恭维的人。
3月底，一勺言推送了一篇文字，数字也疯狂 | 难道资本市场更喜欢偏科生？是的。
我的结论是，这些数字不会骗人，透过它们可以看出，融创中国（1918.HK）正是一个选择性偏科的体育特长生。在这个特殊的阶段，尽快长身体，跑步进入地产豪门，是融创的第一诉求。
三个月过后，数字如期而至，再来印证。
7月1日，第三方监测口径克而瑞数据显示，上半年融创以1088亿元位居第七位，按此推算，2100亿元的全年销售目标已完成半数以上。
这里还有一个容易被忽略的加速度数字：6月份，融创单月卖了285亿元，创了自己的新记录。
上市已逾6年的融创，仍然表现出青春期的强烈荷尔蒙特征，令人羡慕。
但是，引起我格外关注的一点是：为了兑现2100亿元，老孙究竟匹配了一个什么样的内部策略？
董小姐的报道曾显示，孙宏斌把全国各大城市划分为八大区域，这八大区域分别是，北京，华北，上海，西南，东南，广深，华中，海南。每个区域各自领取份额，军令如山，最终达到一个2100亿元的年度销售目标。
这个目标大不大？其实不算大。
从八大区域的设置上，以及2016年1500亿，2017年上半年破千亿的业绩综合透视，老孙已经让融创有了万亿大市值而准备的「战术影子」：孙宏斌利用并购来供货，八大区域用「营销大略」与一个颇为低调的「内向工程」，来卖出规定好的金额。
在这其中，安全与规模是第一诉求。
2017年，融创可售货值高达4185亿元，这要归功于老孙过去一年的并购节点控制。去年，融创主要通过并购获得了5394万平米的原料供应。
那个「内向工程」又是什么？
它隐藏在去年8月中旬一个并不算太高调的活动上，当时，融创宣布了一个「臻生活·高端生活价值体系」。
这个「臻生活」就是孙宏斌为融创各大区域准备的统一命题作文：臻生活如何进行区域的深化和延展?
迄今为止，已有多个区域公司交卷：华北大区的「幸福家」，东南大区的「归心社区」，以及西南大区的「5H」，等等。
这些名称各异的计划就是「臻生活高端生活价值体系」的地方落地实践版。它本质上是一个更为「内向」的客户计划。
一勺言认为，老孙之所以能够在媒体上如此「性情」、「外向」地袒露自己的商道心迹，一个重要根源在于，融创正在努力修炼它的「内功」。其中，「内向工程」给予的底气功不可没。
一，传统上，融创长于营销与投资，但精于产品与客服常被忽略。作为一个200 50 29768 50 14941 0 0 988 0 0:00:30 0:00:15 0:00:15 28820亿元体量的竞技选手，必须知己知彼，方能百战不殆。融创过去三四年，经过融绿交易后，其产品能力在业界的口碑大幅度提升，已有目共睹。
但是，今天的「客户竞赛」，已经从产品设计、工程营造衍生到客户服务，从房间内转移至社区中，从服务中产精英到服务老人孩子，这是一场全生命周期的比赛，每个环节你都得有所作为，否则，你就是一个有「致命弱点」的重量级选手。
融创的这个「内向工程」必须被置于这样的行业商战视野中才有观察意义，不能把它简单视为物业管理体系，而是2000亿之战甚至更高级别目标的战略物资储备。
三，在战术上，老孙的打法与万科的「赛马」异曲同工，放手让区域在各地地盘上开干。
老孙对于万科究竟有没有心理排斥？大概率不会。他虽然嘴上大大咧咧，但骨子里是一个学习能力与忧患意识极强的人。
四，融创这个「内向工程」，还有一个引而不发的战略性目标。
去年以来，融创通过并购接近让自己的土地储备翻番。既然是并购而来，池子里的货物一定品类庞杂，风格极为不同。如何消化他，大家都拭目以待。
一勺言认为，这套客户价值服务体系此时正好派上用场。它相当于孙宏斌手中掌握的一把产品标尺，用来控制品类、风格各异的项目，扬长避短。不同出处的被并购项目相当于正规军收编散兵游勇，必须用一个标准来要求它们。
它是孙宏斌与他的地方大员们找到的消化捷径。
今年5月，融创百亿元接盘天津著名的烂尾大盘「星耀五洲」。但是，新闻背后，融创的华北大将们必须找到能够消化这些猎物的办法。这个大盘的货仓里产品是如何不同，你必须得找到一套品控体系，才能让它起死回生。
五，最近与很多人聊天，大家的一个共识是，融创近年来的学习能力与合作意识很强，只要与你发生过联系，它就能从你身上偷师很多「长处」。
打造自己的产品「软实力」是一股正横穿地产界的现象级趋势，也是TOP5公司的标准配置，这套「臻生活高端生活价值体系」可以帮助融创尽快进入更高的竞争境界。